特有經營模式 安防行業(yè)新一輪市場爆發(fā)

      根據(jù)安防行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，截至2012年底，我國安防企業(yè)已達3萬余家，從業(yè)人員約為150萬人左右；安防行業(yè)總產值達到3200億元左右，其中安防產品產值約為1400億元，安防工程和服務業(yè)約為1800億元；全行業(yè)實現(xiàn)增加值約1150億元左右。中國安防行業(yè)歷經30余年的發(fā)展，從無到有，從小到大，目前正以其巨大而活躍的市場需求吸引著眾多的國內外安防企業(yè)。新一輪景氣周期將致，本文以行業(yè)經營模式為主線，探討安防行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景。

　　安防行業(yè)迎來新一輪景氣周期

　　隨著國際及國內安防市場的不斷增長、社會需求對安防和消防產品及服務的不斷增加、國家政府對安防、消防行業(yè)的持續(xù)支持，2013年，安防建設逐漸進入建設高峰，在新一輪平安城市建設中，行業(yè)價值鏈下移，應用集成商話語權增加，安防應用進入快速發(fā)展期。安防行業(yè)正迎來新一輪景氣周期。

　　根據(jù)《中國安防行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，“十二五”期間安防行業(yè)將實現(xiàn)產業(yè)規(guī)模翻一番的總體目標，年增長率在20%左右。2015年總產值達到5000億元，實現(xiàn)增加值1600億元，年出口交貨值達到600億元以上。我國在安防建設上陸續(xù)出臺了各項規(guī)范化和強制性政策，極大地促進了對安防、消防行業(yè)的需求。

　　安防行業(yè)形成特有經營模式

　　多年的發(fā)展，使安防行業(yè)初具規(guī)模的同時，也形成了特有的經營模式。安防行業(yè)傳統(tǒng)的經營模式主要有三種：一是以產品為核心，二是以系統(tǒng)集成為核心，三是以服務為核心。

　　第一種經營模式是以產品為核心。這種模式的進入門檻較低，以大規(guī)模制造安防產品（攝像頭、探測器、報警主機等）為主，產品分散，且同質化嚴重，競爭對手較多，市場競爭非常激烈，導致行業(yè)利潤率低，但是不同檔次的產品利潤率存在較大的差異，高端產品利潤率較高，中低端產品因競爭激烈導致其利潤率也較低。這類企業(yè)的市場規(guī)模是國內安防市場僅次于系統(tǒng)集成的第二大市場。以產品為核心的經營模式利潤率越來越低，仿造者和跟隨者越來越多，雖然市場規(guī)模很大，能賺取超額利潤的企業(yè)較少。

　　第二種經營模式是以系統(tǒng)集成為核心。該種經營模下，安防企業(yè)提供產品解決方案、系統(tǒng)解決方案、行業(yè)解決方案和集成解決方案。這種經營模式的特點是it程度較高、受軟件影響較大、對研發(fā)投入巨大以及要擁有自身的核心技術。由于能夠掌握核心技術、投入巨額研發(fā)資金、能夠提供整套解決方案的企業(yè)少之又少，所以這種模式的競爭對手很少，國內現(xiàn)在也逐步出現(xiàn)這樣的解決方案商。這種經營模式由于競爭少而解決方案針對性強，因此能夠獲取更高的利潤，行業(yè)利潤率通常在25%-35%，甚至更高。

　　第三種經營模式是以服務為核心。安防產業(yè)的高度it化，自然少不了服務。安防系統(tǒng)是一次性建設的項目，質保期過后是需要持續(xù)性服務方能正常運行的，因此給安防行業(yè)帶來了巨大的服務市場。這種經營模式的服務主要包括：咨詢服務、設計服務、監(jiān)理服務、培訓服務、接警服務、維修保養(yǎng)服務等等。另外，隨著商戶、居民戶對安防的重視，綜合安全托管服務開始在國內盛行，并且獲得迅速增長。以服務為核心的經營模式的利潤空間是最大的，行業(yè)競爭也是最小的。

　　近年來，隨著平安城市建設、應急指揮系統(tǒng)建設等為代表的城市級大型安防需求的持續(xù)旺盛以及民用安防的大發(fā)展，行業(yè)中開始出現(xiàn)了新的經營模式，即全產業(yè)鏈的綜合運作模式。采用這種經營模式的安防企業(yè)國外居多，但在國內也已經有不少企業(yè)在積極探索，其中，中安消技術有限公司（下文簡稱，中安消）走在了探索者的前列。據(jù)中安消的相關負責人介紹，目前公司不僅能為用戶提供所需的主流安防產品，還能為用戶提供定制化的解決方案、工程安裝和后續(xù)的運營維保服務，甚至還可以根據(jù)客戶的要求，為客戶提供一站式的綜合安全托管服務。一句話，采用這種經營模式，能夠全方位滿足各類用戶的需求。

　　我們認為，采用該種經營模式的安防企業(yè)，由于具有全方位的綜合競爭優(yōu)勢，不僅獲取了比傳統(tǒng)安防企業(yè)高得多的利潤，還為其他單一類型的安防企業(yè)樹立了較高的競爭壁壘，有效減緩了企業(yè)的競爭程度，為其持續(xù)發(fā)展營造了良好的外部環(huán)境。可以預見，這類綜合性的安防企業(yè)將更有發(fā)展前途。

未來安防企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

　　雖然安防行業(yè)潛在的增長空間巨大；但對于行業(yè)企業(yè)而言，日益激烈的市場競爭已經成為不得不面對的現(xiàn)實。根據(jù)相關統(tǒng)計顯示，目前國內安防企業(yè)數(shù)量超過3萬家，在國內安防市場特別是一些細分市場如視頻監(jiān)控領域等，競爭已經到了白熱化的程度，如何把握行業(yè)發(fā)展機遇做大做強，并在激烈地競爭中脫穎而出，已經成為安防企業(yè)必須要思考與解決的難題。

　　未來幾年國內安防行業(yè)將至少保持年平均15%的增長速度，2015年總產值將達到5000億元，這從一方面突顯出國內安防行業(yè)的巨大空間與前景，另一方面也是行業(yè)競爭日益加劇的印證，今后隨著安防監(jiān)控行業(yè)的不斷成熟，國內視頻監(jiān)控行業(yè)會朝著市場高度集中化、規(guī)范化的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品牌企業(yè)崛起、廠家少而大的特征。未來，基于大聯(lián)網、高清代的推動，將為安防企業(yè)釋放巨大的市場空間，同時也將促進安防行業(yè)朝向規(guī)范化、集中化方向發(fā)展，對于起步較早、有多年高清研發(fā)積累的企業(yè)而言，依靠多年來的技術積累與不斷創(chuàng)新的研發(fā)實力，在未來將獲得巨大的發(fā)展空間。由于市場的高度集中化，使得企業(yè)有更多的精力專注于各自擅長的領域，企業(yè)之間也更能形成合作、共享的良好關系，在基于合作共贏的良好氛圍下企業(yè)才能獲得飛速發(fā)展的機遇，才能為市場及用戶提供更多的優(yōu)秀產品。未來企業(yè)之間的競爭更多的將是研發(fā)實力的比拼，企業(yè)想要贏得競爭就要立足研發(fā)掌握核心技術，以雄厚的研發(fā)實力推動產品性能與技術應用以滿足用戶日益增長的需求。

　　對于安防企業(yè)面臨的機遇，業(yè)內表示，安防監(jiān)控這兩年正在迎來一個非常好的發(fā)展時期，一方面網絡化、高清化技術帶來了產品、解決方案以及應用模式的變革，推動了新一輪增長。另一方面政府在這方面投入近幾年在持續(xù)增長，所以整個行業(yè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象，這是企業(yè)面臨的良好機遇，然而背后的威脅也不容忽視，行業(yè)性增長掩蓋了企業(yè)發(fā)展過程中的很多問題，每個安防企業(yè)都感覺市場不錯，往往容易盲目進行規(guī)模上的擴張，而忽視了最根本的東西——技術積累和產品研發(fā)。

　　這樣的結果是一旦行業(yè)增長趨緩或出現(xiàn)行業(yè)性衰退，后果可想而知。盡管科達近幾年在安防監(jiān)控方面連續(xù)取得業(yè)績翻番的增長，但更專注于自身優(yōu)勢行業(yè)、穩(wěn)步擴展新行業(yè)、持續(xù)加大基礎技術和基礎產品的研發(fā)，做滿足客戶業(yè)務需求的解決方案仍然是科達未來幾年持續(xù)保持的發(fā)展策略。

　　在視頻監(jiān)控領域，競爭將首先表現(xiàn)在以產品性能和品質為代表的設備競爭上，高清化、智能化進程將為國內一線設備制造商拉大和中小競爭對手間的差距提供了有利契機，市場的細分對安防企業(yè)的要求也越來越多、越來越高，行業(yè)競爭肯定會加劇，企業(yè)要想在競爭中有所發(fā)展，首先要不斷提高產品品質以贏得用戶，其次需要針對不同市場推出相應的產品和解決方案。未來漢邦高科將順應安防視頻監(jiān)控高清化、智能化的發(fā)展趨勢，加快新產品的開發(fā)進度、擴大產品生產能力，不斷追求和提升品質，逐步完成從產品供應商向為客戶提供整體解決方案的綜合型安防供應商轉變。